土地買取業者の言う通り安値で土地を売る決意をした理由どのみち多くの利益は得られない

夫の弟が土地を売ることになりました。

我が家でももうずっと使っていない畑があるため、昨日一緒に買取業者に相談しました。弟の土地も我が家の畑も、市街化調整区域にあり、売るのには大変不利だと思います。

昨日相談した買取業者は、市街化調整区域の土地に詳しいということで選びました（近所でもその業者に土地を売った人がいます）。

土地を売るためには2つの方法がある

一口に土地を売ると言っても、そこには2つの方法があります。土地買取と仲介です。夫と弟が選んだのは買い取り。それには理由があります。

最初、弟の土地には別の業者から仲介ならできますよ、との誘いがありました。そのとき提示された土地の価格はとても良いもので、その値段で土地が売れたら、弟は当分安心して生活できると思いました。

しかし、仲介とは、土地を売りたい人と買いたい人をつなぐことです。いくら売りたい人がいても、その値段で買いたいという人が出てこなければ値段を下げざるを得ません。

値段を下げても買いたい人が出てこなければ、さらに値段を下げる。それでも確実に売れるという保証はどこにもありません。市街化調整区域にあり、どこの駅からも遠く、インフラも整ってない土地を仲介してもらっても、売れる確率はとても低いように思われます。

今回話を聞いた土地買取業者からは、こう言われました。

別に当社でも仲介はできます。ただ、お客様の言い値を当社のサイトに載せればいいんですから。それで土地が売れないまま時間だけが過ぎて、値崩れを起こしてしまったお客様のことがたくさんいるんです。

さらに土地買取業者の男性は話を続けます。

土地の仲介は時間がかかるかもしれませんが、業者側には一切負担がありません。サイトに載せておいて、売れれば手数料が入ってきますし、売れなくても別に業者の負担はありません。

そしてこうも言いました。

土地の権利は土地の所有者にあるわけですから、草刈りなどの手入れは変わらずに所有者がやってくれるし、サイトに掲載するための掲載料金を受け取ることもできます。

これらの話を聞いて、私はこの業者の言う通りかもしれないと思いました。つまり、仲介というのは、業者側にそれほど土地を売ろうという気持ちがなくてもできるのです。仲介で土地が売れたら確かに素晴らしいですが、我が家の場合、それは無理だと思います。

我が家の土地に、宅地として必要な上水道・下水道を整備するのには大金が必要です。

数千万円で土地を売るために、数千万円が必要なわけです。それではやはり利益はわずかなものでしょう。もしくは赤字になるのかも…それなら、安いと思っても買い取ってもらった方が、土地を管理する手間もかからなくなり、気持ちもラクになるのではないでしょうか。

夫も一緒に話を聞いて、私と同じ気持ちになったと見えます。弟よりも夫の方が先に決心して、「契約します」と言ったのです。弟は生活が苦しく、土地を売ることに大きな期待を寄せていたため、最初は他の業者にも相談をしてみる、と言っていました。

しかし、他の業者がみな「仲介ならしますよ」と言っていたのを思い出し、やはり夫と一緒に契約をすると、決心したのです。

来週、夫と弟は一緒に正式な契約をします。早く全部終わって、スッキリできるといいのですが…

ただ、弟は数年分の生活費を得ようとしていただけに、土地の代金の少なさにがっかりしていると思います。

我が家で売ろうとしている土地もいろいろと問題を抱えているため、先が見通せません。本当にスッキリできるのは、一体いつになることやら…

土地を売るなんて初めてのことで、夫も弟も不安だったと思います。土地買取業者の社員は、まだ２０代の若者でしたが、彼に対して夫も弟も不安をぶつけまくっていました。彼は顔色も変えずに、淡々と対処しており、『この世にこんなに忍耐強い人がいるんだな～』と感心したのでした。